Senior Sales Manager (m/w/d)

Arbeiten Sie in einem offenen und flexiblen Umfeld, in dem Sie selbst sein können?

Der größte private Schienengüterverkehrsbetreiber in Europa sucht Sie ab sofort als Senior Sales Manager (m/w/d) in Direktvermittlung.

Unser Kunde ist eines der größten europäischen Privatunternehmen im Bereich des Güterverkehrs auf der Schiene und sieht seine Verantwortung darin, Unternehmen davon zu überzeugen, sich für die Verkehrsverlagerung von der Straße auf die Schiene zu entscheiden. Diese anspruchsvolle Aufgabe wird mit den besten Produkten, innovativen Dienstleistungen, einem großen Fuhrpark und viel Leidenschaft und Input für die Kunden erfüllt.

Das erwartet Sie:

• Sie implementieren einen Verkaufsaktionsplan mit dem Ziel, den Umsatz mit bestehenden Kunden zu vervielfachen und neue Kunden zu gewinnen
• Sie tragen aktiv zu den Verkaufszielen innerhalb Ihres Marktsegments bei
• Ausbau des bestehenden Kundenstamms: Business Reviews
• Einberufung von monatlichen und quartalsweisen Kundengesprächen
• Überwachung des laufenden Geschäfts (Umsatz, Zusagen, allgemeine Zusammenarbeit)
• Kalkulation und Erstellung von komplexen Kundenpreisangeboten
• Sammeln von regionalen Kundeninformationen (von lokalen Vertriebsmitarbeitern)
• Definieren von Kundenanforderungen & Anpassen von Kapazitäten
• (Neu-)Aushandeln von Verträgen mit Kunden (inkl. Verrechnungssätze, Mengen, Verpflichtungen, usw.)
• Identifizierung von Weiterentwicklungen und deren Umsetzung in Verkaufsaktivitäten (Business Development)
• In Absprache mit dem Linienmanager operative Knackpunkte in Verkaufsinitiativen umwandeln
• Aktive Suche nach neuen potenziellen Kunden (Hunter)
• Beantworten von Kundenanfragen mit detaillierten Informationen
• Verhandeln über und Abschließen von Kundenverträgen, Weitergabe aller Details an das Back Office zur Registrierung
• Kommunikation über Ergebnisse mit Kunden (Preisangebot, Vertrag oder Ablehnung)

Das bringen Sie mit:

• Sie verfügen über einen Bachelor- oder Master-Abschluss oder gleichwertige Erfahrungen
• Erfahrung in der Logistikbranche; Erfahrung im Bahnumfeld ist ein Plus
• Erfahrung im B2B-Umfeld und im Aufbau von E2E-Geschäften
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Management eines Kundenportfolios
• Gute Kenntnisse in Verhandlungsführung (Konfliktlösung, Empathiefähigkeit und Stressresistenz, etc.)
• Sie sind zweisprachig GE und ENG. Gute Kenntnisse in FR sind ein großes Plus ebenso wie Kenntnisse der niederländischen Sprache

Das bietet Ihnen unser Kunde:

• Sie werden Teil eines Teams von leidenschaftlichen Kollegen.
• Sie erhalten ein attraktives Gehalt mit attraktiven Zusatzleistungen.
• Sie erhalten ein persönliches Training und alle Coachings, die Sie für den Einstieg benötigen.
• Danach erhalten Sie alle Möglichkeiten, Ihre Talente weiterzuentwickeln.
• Sie dürfen eigenverantwortlich und zeitlich unabhängig arbeiten - auch von zu Hause oder vor Ort, wann und wo es Ihnen passt.
• Sie landen in einem jungen und energiegeladenen Unternehmen. Hier sind die Dinge schnelllebig und es ändert sich ständig viel. Das eröffnet Ihnen permanente Perspektiven für Ihre Karriere.

Haben wir Ihr Interesse geweckt?

Für weitere Informationen steht Ihnen René Höft unter +49 (0)40 39 99 37 36 gern zur Verfügung. Ihre aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen inklusive Ihrer Gehaltsvorstellung lassen Sie uns bitte per Mail an bewerbung@phh24.de zukommen.

Wir freuen uns darauf Sie kennenzulernen!

Unser Versprechen an Sie:

Datenschutz ist für uns Pflicht. Ihre persönlichen Daten werden nach Eingang Ihrer Bewerbung vertraulich gemäß DSGVO (https://dsgvo-gesetz.de/bdsg-neu/, https://dsgvo-gesetz.de) behandelt. Ferner erhalten Sie von uns eine gesonderte Einwilligungserklärung zur Speicherung und Bearbeitung der Daten Ihrer Bewerbung.